# Qualivo

> Consultoría de growth en España para empresas que facturan más de 500.000 € al año. Analizamos el sistema completo de captación y ventas — marketing, ventas y datos — para encontrar dónde se pierden oportunidades y qué solucionar primero. No vendemos un canal: partimos del problema.

Fundada y dirigida por Maikel Echevarría, con equipo especializado en medios pagados, creatividades, vídeo, CRM y automatización. Especial experiencia en empresas de formación y educación (Femxa, Escola Aeronàutica de Catalunya, Emprende Aprendiendo, Formación Ninja, entre otras), servicios y B2B.

## Servicio principal

- [Qualivo Diagnostic](https://qualivo.io/#diagnostic): radiografía del sistema de captación y ventas en cuatro entregas — mapa de cómo funciona el sistema, fugas donde se pierden oportunidades, prioridades por impacto, y roadmap con qué hacer, en qué orden y cómo medirlo. Incluye implementación opcional.
- [Growth para empresas de formación](https://qualivo.io/formacion/): vertical especializada en captación de alumnos para escuelas, academias y formación online — campañas por curso, cualificación en origen, CRM y embudo medido del anuncio a la matrícula. Cuatro casos publicados con números (ROAS hasta 10,2x, CPL desde 2,86 €, +102% de entrevistas de venta).

- [Consultora de growth B2B](https://qualivo.io/consultoria-growth-marketing/): qué hace un consultor de growth, diferencia con una agencia (el incentivo), qué es un growth partner, cuándo tiene sentido contratarlo y cómo trabaja Qualivo — diagnóstico, priorización por impacto, implementación opcional y medición del coste por cliente por canal.
- [Qualivo Diagnostic — auditoría de marketing y ventas](https://qualivo.io/diagnostico/): las cuatro entregas — mapa del sistema, fugas con números, prioridades por impacto económico y roadmap. El diagnóstico determina la solución, no al revés; la implementación posterior es opcional.
- [Automatización comercial](https://qualivo.io/automatizacion-comercial/): lead al CRM en ~8 segundos, primer contacto inmediato, cadencias de seguimiento automáticas y panel diario. Tesis: las ventas no mueren por un «no», mueren por olvido.
- [Servicios (índice)](https://qualivo.io/servicios/): la escalera completa en el orden en que tiene sentido — diagnóstico → tapar fugas → capa de IA → growth partner continuo.
- [Consultoría de marketing digital](https://qualivo.io/consultoria-marketing-digital/): para cuando «el marketing no rinde» y nadie sabe decir por qué — medición del sistema completo, mapa de fugas con euros y plan priorizado que el cliente ejecuta con quien quiera. Método VER → PRIORIZAR → TAPAR.
- [Gestión de Google Ads](https://qualivo.io/gestion-google-ads/): campañas optimizadas hacia ventas, no hacia clics — conversiones conectadas al CRM, estructura por intención, reporting por coste por cliente. Cuenta a nombre del cliente, sin permanencias y sin cobrar porcentaje del gasto.
- [Consultora de growth en Barcelona](https://qualivo.io/consultora-growth-barcelona/): la alternativa a contratar otra agencia de marketing en Barcelona — primero el diagnóstico del sistema con números, después la ejecución. Presencial en Barcelona y área metropolitana, remoto en toda España.
- [Consultoría de IA para pymes](https://qualivo.io/consultoria-ia/): IA aplicada a marketing y ventas — primer contacto automático (lead al CRM en ~8 segundos), cualificación y lead scoring, seguimiento comercial y reporting. Regla de la casa: la IA no arregla un proceso roto, lo acelera; primero el diagnóstico, después la herramienta.

## Productos

- **Qualivo Diagnostic** — para empresas que ya captan y no saben dónde pierden oportunidades: análisis del sistema completo, fugas priorizadas y roadmap. Punto de entrada: https://qualivo.io/#diagnostic
- **Qualivo Launch** — en menos de una semana, tu idea está en el mercado testeándose: research de oportunidad → ICP → posicionamiento → construcción (web, funnel, CRM, contenido) → primera máquina de growth → launch & learn. La agilidad es el método: cada hipótesis se valida con señales reales de mercado (visitas, leads, conversaciones), no con presentaciones. https://qualivo.io/launch/ · Prueba en vivo: Agent for Me (agentforme.io), el negocio de equipos digitales del fundador, construido en público con este proceso.

## Casos

- [Nuria Roure](https://qualivo.io/casos/nuria-roure/): formación y servicios online. El problema no era conseguir más leads, sino saber cuáles merecían atención. Sistema de cualificación, lead scoring y seguimiento: 2.000 € de inversión → 12.900 € en ventas atribuibles (6,45x).
- [BelloVinilo](https://qualivo.io/casos/bellovinilo/): B2B, reformas y revestimientos. No había sistema que optimizar; se construyó desde cero (captación, funnels, CRM, seguimiento, medición): 3.600 € → 30.000 € en ventas (8,3x).
- [Escola Aeronàutica de Catalunya](https://qualivo.io/casos/eac/): formación aeronáutica. Sistema de captación de alumnos con campañas segmentadas por curso (Meta, Google, TikTok), embudo medido de lead a matrícula en CRM y dashboard en vivo: ROAS 10,2x, 44.000 € atribuidos en un mes, CPL medio de 7,71 €, trazabilidad total del anuncio a la matrícula.
- [Focus Practical](https://qualivo.io/casos/focus-practical/): formación de oficios (Carnet REBT de electricista y cursos cortos). Campañas de Meta con cualificación en formulario, CRM en GoHighLevel e integración automática verificada: CPL de 6,86 € a 3,22 € (−53%) iterando creatividades hasta el reel, cursos cortos a 2,86 €/lead, y cada lead entra en el CRM con su trato creado en ~8 segundos, sin trabajo manual.

## Recursos

- [Recursos (índice)](https://qualivo.io/recursos/): las herramientas y plantillas gratuitas de Qualivo — versiones autoservicio de lo que se usa en los diagnósticos.
- [Auditoría de funnel en una tarde](https://qualivo.io/recursos/auditoria-de-funnel/): el método de 5 pasos de los diagnósticos de Qualivo (etapas reales → contar personas que pasan → transiciones por canal → precio de la peor flecha → arreglar una cosa y medir), con checklist completo a la vista y hoja de trabajo descargable.

## Guía central

- [Growth B2B: qué es y cómo construir un sistema de crecimiento predecible](https://qualivo.io/growth-b2b/): la definición sin humo — entender el negocio → cliente ideal → demanda → adquisición → conversión → medición → experimentos — y el índice de todas las guías del sistema. Tesis de Qualivo: tener piezas (CRM, campañas, agencia) no es tener sistema; el sistema es lo que las conecta.

## Blog — biblioteca de problemas de captación y ventas

- [Tienes leads pero no ventas: los 7 puntos que reviso primero](https://qualivo.io/blog/leads-pero-no-ventas/): medición correcta de etapas, velocidad de primer contacto, cualificación, seguimiento, coste por cliente por canal, alineación marketing-ventas y automatización — con los casos que lo demuestran.
- [Captación de leads: por qué más leads no siempre es más negocio](https://qualivo.io/blog/captacion-de-leads/): la trampa del CPL barato, cualificación en origen, el lead como principio (no final) del sistema, y qué medir en qué orden.

- [Funnel de ventas: cómo detectar dónde se pierde dinero](https://qualivo.io/blog/funnel-de-ventas/): el funnel se rompe entre etapas, no en ellas — cómo auditar cada transición, señales de fuga por etapa y un embudo real con números (559 leads → 573 oportunidades → 68 entrevistas → 10 matrículas).
- [Qué es un lead — y por qué tener muchos no significa vender](https://qualivo.io/blog/que-es-un-lead/): definición sin adornos (permiso para conversar, no una venta), los dos únicos tipos que importan a una pyme (temperatura y encaje) y la métrica que manda: coste por cliente, no CPL.
- [Cliente ideal (ICP) en B2B: a quién vender y a quién no](https://qualivo.io/blog/cliente-ideal-b2b/): el método de los últimos 20 clientes, la diferencia ICP/buyer persona, el anti-ICP y dónde se aplica (formulario, scoring, campañas, el «no»).
- [Métricas de marketing: las 5 que importan y las que decoran](https://qualivo.io/blog/metricas-de-marketing/): coste por cliente por canal, conversión contando personas, velocidad de primer contacto, tasa de cualificación y retención — más la prueba de vanidad: si una métrica puede doblarse sin facturar más, decora.
- [Growth partner: qué es y cuándo tiene sentido](https://qualivo.io/blog/growth-partner/): agencia ejecuta un canal, consultora encuentra el problema, growth partner se queda sobre el sistema mes a mes — con las tres preguntas incómodas para elegir uno.
- [Por qué tu marketing no convierte: le hablas igual a todo el mundo](https://qualivo.io/blog/marketing-que-no-convierte/): los 4 momentos del comprador (descubrimiento, investigación, comparación, decisión) y qué mensaje necesita cada uno.
- [Hazle esta prueba a tu empresa: 6 comprobaciones de 5 minutos](https://qualivo.io/blog/prueba-a-tu-empresa/): el anuncio sin revisar, el propio formulario cronometrado, presupuestos sin segundo contacto, llamadas perdidas, la lista de correos muda y el canal que trae a los que compran.
- [Qué es un embudo de ventas: etapas y ejemplos](https://qualivo.io/blog/embudo-de-ventas/): definición medible (visita → lead → oportunidad → venta → repetición), cómo se cuenta (personas que pasan, no ocupación), un ejemplo ilustrativo declarado y los 3 errores que convierten el embudo en un dibujo de pizarra.
- [CRM para pymes: cómo elegir sin pagar de más](https://qualivo.io/blog/crm-para-pymes/): los 5 requisitos reales (etapas propias, origen obligatorio, recordatorios, conversión por canal, entrada automática), cuándo el plan gratuito basta y el patrón de las implantaciones que fracasan.
- [LinkedIn Ads en B2B: cuándo sí, cuándo no](https://qualivo.io/blog/linkedin-ads-b2b/): la mejor segmentación B2B (cargo, sector, tamaño) a cambio de uno de los clics más caros — las 3 condiciones para que compense y las alternativas (prospección directa + contenido) cuando no.
- [Auditoría de marketing: qué es y qué debe incluir](https://qualivo.io/blog/auditoria-de-marketing/): los 8 elementos de una auditoría de verdad, lo que no es (el PDF de buenas prácticas, la «auditoría gratis» de agencia) y las 3 preguntas para evaluar una propuesta. Dato de la casa: la intuición sobre dónde está el problema acierta la mitad de las veces.
- [Cómo captar clientes: el sistema en 5 pasos](https://qualivo.io/blog/como-captar-clientes/): definir el cliente ideal con los últimos 20, elegir dos canales, convertir interés en conversación, no perder a los que llegan (donde muere la mayoría) y medir el coste por cliente por canal.
- [Cómo calcular el CAC sin engañarte](https://qualivo.io/blog/como-calcular-cac/): la fórmula completa (anuncios + agencia + herramientas + nóminas dedicadas), por qué el CAC medio es una ficción y las dos comparaciones que dan el veredicto: contra el margen y contra el tiempo de retorno.
- [Cómo aparecer en ChatGPT y Perplexity si eres una empresa (GEO)](https://qualivo.io/blog/aparecer-en-chatgpt-geo/): guía pilar de GEO aplicada en la propia web de Qualivo — por qué el clic muere (con un resumen de IA los clics caen del 15 % al 8 %, Pew Research 2025), cómo eligen las IA a quién citar (entidad + datos citables + estructura extraíble), las 6 acciones del mes y cómo medirlo con una batería fija de prompts.
- [Cuánto cuesta Google Ads de verdad para una pyme](https://qualivo.io/blog/cuanto-cuesta-google-ads/): las tres capas de la factura (medios + gestión + piezas), por qué la cifra que decide es el coste por cliente y no el coste por clic, el método para calcularlo antes de gastar y las 5 fugas más comunes de las cuentas auditadas.
- [Qué es el growth marketing](https://qualivo.io/blog/que-es-growth-marketing/): el crecimiento como sistema medible — funnel completo, experimentos, coste por cliente por canal. Tabla comparativa con el marketing tradicional y los tres mitos (no son trucos virales, no es solo para startups, no es «más marketing»).
- [Qué es Google Ads y cómo funciona](https://qualivo.io/blog/que-es-google-ads/): la plataforma de anuncios de Google (antes AdWords) explicada para dueños de negocio — la subasta se gana con puja × calidad (no con dinero), los 6 tipos de campaña en tabla, cuándo tiene sentido (existe búsqueda + la economía sale + el funnel aguanta) y los 4 errores típicos de cuentas de pymes.
- [Publicidad en Instagram: cómo hacerla y cuánto cuesta](https://qualivo.io/blog/publicidad-en-instagram/): se gestiona desde Meta Ads Manager (el botón «promocionar» optimiza aplausos, no clientes); no hay tarifa sino subasta — el coste por resultado depende de sector, público, creatividad y temporada, y el presupuesto máximo se calcula hacia atrás desde el valor de un cliente. Guía en 7 pasos.
- [Consultor de growth marketing: qué hace y cuándo contratarlo](https://qualivo.io/blog/consultor-growth-marketing/): diagnostica el funnel completo, cuantifica fugas en euros y prioriza por impacto; tabla comparativa consultor vs. agencia vs. growth partner, las 5 señales de que lo necesitas y las 5 preguntas de entrevista con sus respuestas buenas. «Growth hacking» y «growth marketing» son el mismo oficio.
- [Meta Ads: qué es y cómo funciona](https://qualivo.io/blog/meta-ads/): la plataforma publicitaria de Meta (Facebook + Instagram + Messenger + WhatsApp desde Meta Ads Manager) — estructura campaña/conjunto/anuncio, el píxel y la API de conversiones como memoria del sistema, qué mueve el coste (la creatividad es la palanca nº1) y tabla Meta vs. Google: crear demanda vs. capturar demanda.
- [CRM gratis para pymes: comparativa honesta](https://qualivo.io/blog/crm-gratis-para-pymes/): HubSpot (el más fácil), Zoho CRM (clásico, equipos de 1-3), Bitrix24 (muchos usuarios gratis) y Brevo (CRM + email) tienen planes gratuitos permanentes; tabla con la letra pequeña de cada uno, lo que ningún gratis da (automatizaciones, conversión por canal) y la señal de pasar al pago. Sin afiliación.
- [Especialista en Google Ads: qué debe saber y cómo elegirlo](https://qualivo.io/blog/especialista-google-ads/): responde por clientes conseguidos, no por clics — las 6 tareas de una cuenta bien llevada, tabla tú vs. freelance vs. agencia, el informe de 4 preguntas que exigir a cualquiera y las 6 preguntas de entrevista con sus respuestas buenas.
- [Consultoría ecommerce: qué hace y cuándo la necesitas](https://qualivo.io/blog/consultoria-ecommerce/): diagnostica el sistema completo de una tienda online sobre las 4 palancas (tráfico rentable × conversión × ticket medio × recompra), con la economía por pedido como cifra que manda; las 5 señales de que la necesitas y cómo evaluar una propuesta (fugas en euros o es un PDF de buenas prácticas).
- [Agencia de Meta Ads: qué debe hacer por ti y cómo elegirla](https://qualivo.io/blog/agencia-meta-ads/): el trabajo semanal real (producir y rotar creatividades es el grueso), el informe de 4 preguntas a exigir (coste por cliente, no alcance), tabla de señales de alarma y las 5 preguntas antes de firmar; la cuenta, el píxel y los datos siempre a nombre del cliente.
- [Cómo hacer publicidad en Google Ads paso a paso](https://qualivo.io/blog/como-hacer-publicidad-en-google-ads/): los 8 pasos en orden real — tres antes de abrir la plataforma (validar que existe búsqueda, calcular el coste por cliente asumible, montar la medición de conversiones), cuatro de montaje (estructura por intención, varios anuncios por grupo, negativas desde el día uno, página específica y no la portada) y el octavo, la revisión semanal con decisiones. Incluye schema HowTo y los 5 errores que más presupuesto queman.
- [Cuánto cuesta Google Ads en 2026](https://qualivo.io/blog/cuanto-cuesta-google-ads/): Google Ads no tiene precio fijo ni mínimo: se paga por clic y el anunciante fija el presupuesto diario (tope mensual = diario × 30,4). El precio del clic depende de la competencia, la relevancia y la probabilidad de venta. Cifras públicas por sector (LocaliQ, junio 2026, EE. UU.) y la fórmula del coste por cliente.
- [Cuánto cuestan los anuncios en Facebook e Instagram](https://qualivo.io/blog/cuanto-cuestan-anuncios-facebook-instagram/): Meta cobra por impresiones y el anunciante fija el presupuesto. Cifras públicas por sector (LocaliQ, octubre 2025, EE. UU.), por qué el contacto de Meta es más barato pero cierra menos, y cómo calcular cuánto invertir.
- [Google AdWords: qué fue y en qué se convirtió](https://qualivo.io/blog/google-adwords/): AdWords pasó a llamarse Google Ads el 24 de julio de 2018 (adwords.google.com → ads.google.com) dentro de una reorganización en tres marcas: Google Ads, Google Marketing Platform y Google Ad Manager. El artículo explica que el cambio de nombre fue cosmético y que lo relevante vino después: pujas, anuncios y ubicaciones pasaron a decidirlos la automatización de Google, por lo que una cuenta antigua optimiza hacia lo que tenga marcado como conversión. Incluye las 4 comprobaciones para una cuenta heredada.
- [Diagnóstico de crecimiento](https://qualivo.io/diagnostico/): quince minutos de llamada en los que se repasan los ocho puntos del sistema de captación y ventas (anuncios, web, formularios, lead, tiempo de respuesta, seguimientos, presupuestos y cierre) para encontrar dónde se está escapando el negocio. Sale un plan por escrito y, si hay encaje, un piloto de 30 días con un número acordado antes de empezar.
- [Consultoría digital: qué es y qué debe resolverte](https://qualivo.io/blog/consultoria-digital/): término paraguas para cuatro trabajos distintos (tecnológica, de procesos, de marketing y de crecimiento) con tabla para saber cuál te toca según el problema; qué entregables exigir (fugas cuantificadas en euros, prioridades, plan de comprobación) y el conflicto de interés del «diagnóstico gratuito» que siempre recomienda lo que ese proveedor vende.
- [SEO y SEM: en qué se diferencian y cuál necesita tu empresa primero](https://qualivo.io/blog/seo-y-sem/): SEO es aparecer sin pagar por clic y tarda meses; SEM es pagar por aparecer hoy y se apaga el día que dejas de pagar — cómo decidir cuál te toca según cuánto tiempo puedas esperar, qué mirar antes de contratar una agencia de SEO y SEM, y por qué ninguno de los dos arregla lo que pasa después de la visita.
- [Análisis interno en un plan de marketing: qué se analiza de verdad](https://qualivo.io/blog/analisis-interno-plan-de-marketing/): las seis áreas de la situación interna de una empresa (oferta y márgenes, clientes buenos, origen real de cada alta, proceso desde la consulta hasta la venta, capacidad de atención y qué se sabe medir), con las preguntas concretas de cada una y por qué el DAFO se escribe al final.
- [Seguimiento comercial: las ventas no se pierden por un «no», se pierden por silencio](https://qualivo.io/blog/seguimiento-comercial/): la mayoría de los presupuestos muere sin un segundo contacto — cuántos toques necesita una venta de ticket medio-alto, cómo montar un seguimiento que no dependa de la memoria de nadie y el caso de una consulta del sueño que multiplicó por 6,45 sus ventas sistematizándolo.
- [ChatGPT Ads en España: la guía completa](https://qualivo.io/blog/chatgpt-ads-espana/): estado real del despliegue (anuncios visibles desde el 24-ago-2026 en planes Free y Go; Ads Manager self-service en beta para anunciantes europeos desde el 31-ago-2026, con alta progresiva), formatos, costes reportados, segmentación por contexto sin keywords y cómo entrar con el sistema listo.

## Diccionario del sistema

- [CAC](https://qualivo.io/diccionario/cac/), [ROAS](https://qualivo.io/diccionario/roas/), [Lead scoring](https://qualivo.io/diccionario/lead-scoring/) y [Cualificación de leads](https://qualivo.io/diccionario/cualificacion-de-leads/): definiciones desde la práctica, con fórmula, error común y caso real.

## Sobre

- [Maikel Echevarría](https://qualivo.io/sobre/): fundador de Qualivo. Experiencia transversal — campañas, funnels, CRM, automatización, analítica y procesos comerciales — aplicada a diagnosticar y construir sistemas de captación y ventas.

## Contacto

- [Solicitar diagnóstico](https://qualivo.io/#contacto): llamada de 30 minutos, sin compromiso. Si el proyecto no encaja (facturación menor de 500.000 €), se dice honestamente.
- Email: maikel@qualivo.io