💡 Para guardarla: Ctrl/Cmd + P → Guardar como PDF. O rellénala aquí mismo a mano alzada sobre el papel impreso.
Hoja de trabajo · qualivo.io/recursos · Método VER → PRIORIZAR → TAPAR
Escribe las etapas de TU proceso (4-6). La primera suele ser «visita/contacto» y la última «venta» o «repetición».
| # | Etapa | Qué significa exactamente (para que todos cuenten lo mismo) |
|---|---|---|
| 1 | ||
| 2 | ||
| 3 | ||
| 4 | ||
| 5 | ||
| 6 |
Que pasaron, no que «están». Fuente: CRM, correos, facturas. Si un dato no existe, escribe «NO SE MIDE» — ese hallazgo ya vale la tarde.
| Etapa | Canal A: ______ | Canal B: ______ | Canal C: ______ | Total |
|---|---|---|---|---|
| 1. | ||||
| 2. | ||||
| 3. | ||||
| 4. | ||||
| 5. | ||||
| 6. |
Divide cada etapa entre la anterior. Compara tus canales ENTRE SÍ: tu benchmark eres tú.
| Transición (de → a) | Canal A | Canal B | Canal C | ¿Mayor diferencia entre canales? |
|---|---|---|---|---|
| 1 → 2 | ||||
| 2 → 3 | ||||
| 3 → 4 | ||||
| 4 → 5 |
| Pregunta | Tu respuesta |
|---|---|
| La transición con más fuga es… | |
| Si convirtiera como mi canal bueno, tendría ______ ventas más al trimestre | |
| Con mi ticket/margen medio (______ €), esa fuga cuesta al trimestre… |
| Qué voy a arreglar | Dato ANTES | Qué haré | Fecha de revisión | Dato DESPUÉS |
|---|---|---|---|---|
Guía de lectura rápida:
· Si caen las conversaciones pero los leads aguantan → el problema NO son los anuncios: mira cualificación o velocidad de primer contacto.
· Si suben las visitas y no los leads → web o formulario.
· Si hay oportunidades y no ventas → propuesta, precio… o seguimiento (pregunta cuántos presupuestos tuvieron 2º contacto; duele).
· Si en el paso 02 escribiste «NO SE MIDE» dos o más veces → no optimices: construye la medición primero.
¿Quieres que hagamos esta auditoría contigo, con acceso a tus datos y el mapa de fugas en euros? Eso es el Qualivo Diagnostic → qualivo.io/diagnostico · maikel@qualivo.io