Caso 03 · Formación · Escola Aeronàutica de Catalunya
De la inversión publicitaria a la matrícula, con todo medido.
Construimos un sistema que conecta cada euro invertido en anuncios con la matrícula final — segmentado por curso, medido de punta a punta y optimizado en continuo.
Retorno (ROAS)
Por cada 1 € invertido en captación, ~10 € en matrículas.
Escalar matrículas en varios cursos sin perder el control del coste.
EAC forma para tres salidas profesionales muy distintas — Tripulante de Cabina (TCP), Azafata de Tierra y Despachador de Vuelo — cada una con su público y su mensaje.
El reto: invertir en Meta, Google y TikTok de forma eficiente y, sobre todo, saber qué anuncio acaba convirtiéndose en una matrícula real, no solo en un lead suelto.
Qué hemos hecho
Un sistema de captación completo, no anuncios sueltos.
01
Panel de datos en vivo
Meta Ads + Google Ads + CRM (GoHighLevel) unificados en un único cuadro de mando que se actualiza cada día automáticamente.
02
Campañas por curso
Estructura segmentada por TCP, Azafata de Tierra y Despachador, con público y mensaje propios para cada salida profesional.
03
Creatividades dinámicas
Anuncios dinámicos (DCO) con los mejores vídeos e imágenes, renovados de forma continua para evitar la fatiga publicitaria.
04
Doble vía de conversión
Nuevas campañas TCP: una a formulario cualificado y otra a landing optimizada al evento «Lead» del píxel, para captar mejor intención.
05
Embudo medido de punta a punta
Cada lead se sigue por el CRM: lead → entrevista → matrícula, atribuido por canal para saber qué fuente trae calidad, no solo volumen.
06
Gestión inteligente del presupuesto
Ajustes de inversión por fases (reducción y recuperación en rampa) sin desestabilizar el aprendizaje del algoritmo ni disparar el coste.
Los resultados
Lo que se está consiguiendo cada mes.
El embudo, en números. Del clic a la matrícula.
Embudo de un mes de referencia. La medición completa por canal permite invertir donde hay calidad real, no solo volumen de leads.
En una frase
Convertimos la inversión publicitaria de EAC en un sistema medible que llena aulas — con retorno de 10× y visibilidad total del anuncio a la matrícula.
¿Sabes qué anuncio te trae clientes de verdad?
Las guías detrás de este caso