Guías prácticas
Cómo hacer publicidad en Google Ads paso a paso.
El orden correcto para hacer publicidad en Google Ads no empieza en la plataforma: empieza comprobando que alguien busca lo que vendes y calculando cuánto puedes pagar por un cliente. Los dos pasos que casi todo el mundo se salta, y los dos que deciden si la campaña gana o pierde dinero. Aquí tienes los ocho pasos en el orden en que los hacemos nosotros, incluidos los tres que ocurren antes de tocar un solo botón.
En 30 segundos
- Pasos 1-3 (antes de la plataforma): validar demanda, calcular tu coste por cliente máximo, montar la medición.
- Pasos 4-7 (montaje): estructura por intención, varios anuncios por grupo, negativas desde el día uno, página específica.
- Paso 8 (el que casi nadie hace): revisión semanal con decisiones, no con capturas de pantalla.
- La cifra que manda es el coste por cliente. Los clics son un medio, no un resultado.
- Una cuenta sin tocar se degrada sola: el trabajo no acaba en el lanzamiento, empieza ahí.
Antes de abrir la plataforma (pasos 1 a 3)
1. Comprueba que existe búsqueda. Entra en el planificador de palabras clave de Google y escribe lo que vendes como lo diría un cliente, no como lo llamáis en la oficina. Si hay volumen razonable, adelante. Si nadie busca tu servicio, Google Ads no es tu canal todavía y tocará crear demanda por otra vía — Meta suele ser el sitio.
2. Calcula cuánto puedes pagar por un cliente. Cuánto te deja un cliente al año, qué margen tienes y qué parte de ese margen puedes gastar en conseguirlo. Ese número — tu CAC máximo asumible — convierte cualquier informe en un aprobado o un suspenso. Sin él, no sabrás si un coste por lead de 30 € es una ganga o una ruina.
3. Monta la medición antes de lanzar. Conversiones de formulario y de llamada configuradas y probadas. Es la tarea menos vistosa de todas y la más importante: si Google no sabe qué clic acabó en contacto, sus automatismos optimizan a ciegas y tú decides con datos falsos.
No lances una campaña el mismo día que abres la cuenta. Los tres pasos de arriba se hacen en una tarde y evitan el 80 % del dinero que se quema en las primeras semanas.
El montaje (pasos 4 a 7)
4. Estructura por intención. Una campaña de búsqueda, y dentro grupos separados por servicio o tipo de búsqueda. La razón es económica: cada grupo podrá tener su anuncio y su página específicos, y la subasta premia esa relevancia con clics más baratos.
5. Escribe dos o tres anuncios por grupo. Que mencionen la búsqueda del usuario y digan qué te diferencia — plazo, zona, garantía, precio si compites por ahí. Con una sola variante no hay aprendizaje posible; con tres, en un mes sabes cuál gana.
6. Palabras negativas desde el primer día. Bloquea «gratis», «curso», «empleo», «segunda mano» y todo lo que no sea tu negocio. Luego, cada semana, mira el informe de términos de búsqueda reales: ahí verás por qué frases raras te están cobrando, y cada una que bloqueas es dinero que deja de irse.
7. Prepara la página de destino. Cada anuncio a la página que responde a esa búsqueda concreta, nunca a la portada. Rápida, con la misma promesa que el anuncio y un formulario corto. La mitad de las campañas que auditamos no tienen un problema de campaña: tienen un problema de página.
Y el paso que decide todo (el 8)
Revisar cada semana y decidir. Media hora fija en la agenda: términos de búsqueda nuevos, qué anuncio gana, qué grupo se lleva el presupuesto sin devolver nada, qué se apaga y qué se escala. Sin ese hábito, la cuenta se degrada sola — los anuncios se queman, los costes suben y nadie se entera hasta que llega la factura del trimestre.
| Cada semana | Cada mes |
|---|---|
| Términos de búsqueda y negativas nuevas | Coste por cliente conseguido vs. tu máximo |
| Anuncios: cuál gana, cuál se sustituye | Qué campaña merece más presupuesto |
| Presupuestos que se agotan a mediodía | Página de destino: ¿convierte mejor o peor? |
Los 5 errores que más presupuesto queman
- Lanzar sin conversiones configuradas. El error número uno, con diferencia.
- Mandarlo todo a la portada. Pagas más por clic y conviertes menos, las dos cosas a la vez.
- Dejar la concordancia amplia sin vigilancia. Google interpreta con alegría lo que quieres decir; el informe de términos de búsqueda es tu control.
- Juzgar por clics o CTR. Son medios. Lo que decide es cuántos clientes entraron y a qué precio.
- Encender la campaña y no volver. Publicidad no es un electrodoméstico: no funciona sola.
Preguntas frecuentes
¿Con cuánto presupuesto empiezo?
Sin mínimo obligatorio, pero con un mínimo práctico: el necesario para reunir varias conversiones al mes y poder decidir. Con presupuestos simbólicos no pierdes mucho dinero, pero tampoco compras información. Los rangos por sector están en cuánto cuesta Google Ads.
¿Búsqueda o Performance Max para empezar?
Búsqueda, salvo que vendas producto en tienda online. Performance Max reparte tu presupuesto por todo Google con su IA: cómodo, pero opaco, y depende por completo de que tu medición sea buena. Primero domina la búsqueda, donde ves exactamente qué frase trajo cada cliente.
¿Cuándo sé que debo delegarlo?
Cuando el tiempo que le dedicas vale más que la tarifa de quien lo haría mejor, o cuando llevas semanas sin abrir la cuenta. Los criterios para elegir bien están en cómo elegir un especialista en Google Ads; y así es como lo gestionamos nosotros, con el circuito medido hasta la venta.
¿Y si los leads llegan pero no compran?
Entonces el problema no está en la campaña: está en la cualificación, en la página o en lo que pasa después del lead. Subir el presupuesto en ese escenario solo multiplica el problema. Primero se tapa la fuga, luego se escala.
¿Prefieres saber antes dónde se te escapa el dinero?
El diagnóstico mide el circuito completo — del clic a la venta — y te dice qué arreglar antes de subir un euro el presupuesto.
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Maikel Echevarría
Fundador de Qualivo. Construye y diagnostica sistemas de captación y ventas para empresas de formación, servicios y B2B.