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Una biblioteca de problemas, no un blog de marketing.
Escribimos sobre lo que vemos en los diagnósticos: fugas de funnel, leads que no convierten, CAC que nadie sabe calcular, sistemas que dependen de un Excel. Con casos reales y números — nada de «10 tendencias para 2027».
La guía central · empieza aquí
Growth B2B: qué es y cómo construir un sistema de crecimiento predecible.
La definición sin humo y el mapa de todo lo que publicamos: funnel, cliente ideal, adquisición, conversión, medición y experimentos — cada bloque con su guía profunda.
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Funnel y conversión
Dónde se rompe el recorrido del interesado al cliente — y cómo taparlo.
★ Guía pilar del cluster
Funnel de ventas: cómo detectar dónde se pierde dinero, etapa por etapa.
El funnel no se rompe en las etapas: se rompe entre ellas. Cómo auditarlo en una tarde, con un embudo real de 559 leads a 10 matrículas.
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Diagnóstico de captación
Tienes leads pero no ventas: los 7 puntos que reviso primero.
El problema casi nunca está donde crees. Los 7 puntos en orden, con ejemplos reales de empresas que lo arreglaron.
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Conversión
Por qué tu marketing no convierte: le hablas igual a todo el mundo.
Los 4 momentos del comprador y qué mensaje necesita cada uno. No es un problema de tráfico: es de contexto.
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Captación
SEO y SEM: en qué se diferencian y cuál necesitas primero.
Uno tarda meses y no cuesta por clic. El otro funciona hoy y se apaga hoy. Cómo decidir cuál te toca según lo que puedas esperar — y qué no arregla ninguno de los dos.
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Diagnóstico
Análisis interno en un plan de marketing: qué se analiza de verdad.
Las seis cosas que hay que mirar dentro de tu empresa, con las preguntas concretas que las destapan. Y por qué el DAFO va al final, nunca al principio.
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Seguimiento comercial
Las ventas no se pierden por un «no». Se pierden por silencio.
La mayoría de los presupuestos muere sin un segundo contacto. Cómo montar un seguimiento que no dependa de la memoria de nadie — sin ser pesado.
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Conceptos, sin humo
Qué es un embudo de ventas: etapas, ejemplos y cómo montar el tuyo.
Todo el mundo lo dibuja en la pizarra; casi nadie sabe cuánta gente pasó por cada etapa el mes pasado. Las 5 etapas con la mano en el CRM.
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Guías prácticas
CRM gratis para pymes: comparativa honesta y cuál elegir.
HubSpot, Zoho, Bitrix24 y Brevo tienen planes gratis de verdad. La letra pequeña de cada uno, lo que ninguno te dará gratis y la señal exacta de pasar al pago.
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CRM
CRM para pymes: cómo elegir sin pagar de más.
La marca es la tercera decisión. Los 5 requisitos que importan, cuándo el gratis vale y por qué la mitad de las implantaciones acaban en cementerio de contactos.
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Cliente ideal y leads
A quién vender, a quién no, y qué hacer con los que ya entran.
★ Guía pilar del cluster
Cliente ideal (ICP) en B2B: cómo definir a quién vender — y a quién no.
El método de los últimos 20 clientes, el anti-ICP que ahorra más que el ICP, y por qué la ficha que no cambia tus formularios es decoración.
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Conceptos, sin humo
Qué es un lead — y por qué tener muchos no significa vender.
Un lead es una conversación pendiente que caduca. Los dos únicos tipos que importan y la métrica que manda.
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Adquisición
Los canales como herramientas del sistema — nunca como el centro.
★ Guía pilar del cluster
Captación de leads: por qué más leads no siempre es más negocio.
La trampa del CPL barato, cualificar en origen (caso real: −53 % de CPL) y por qué dos empresas con el mismo presupuesto tienen resultados opuestos.
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Radar · canal nuevo
ChatGPT Ads en España: la guía completa para anunciarte.
Los anuncios ya se ven en España y el alta self-service acaba de abrir. Formatos, costes reportados y segmentación sin keywords.
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Decisiones de contratación
Agencia de Meta Ads: qué debe hacer por ti y cómo elegirla.
El trabajo semanal real (creatividades, medición, decisiones), el informe de una página que debes exigir y la tabla de señales de alarma antes de firmar.
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Conceptos, sin humo
Meta Ads: qué es y cómo funciona la publicidad en Facebook e Instagram.
Un solo sistema para Facebook, Instagram, Messenger y WhatsApp. La estructura en 3 niveles, por qué el píxel es la memoria de todo y cuándo Meta sí frente a Google.
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Preguntas de precio
Cuánto cuesta Google Ads en 2026.
No hay mínimo ni cuota: pagas por clic. Qué mueve el precio del clic, cifras públicas por sector y la cuenta que de verdad importa: cuánto te cuesta un cliente.
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Preguntas de precio
Cuánto cuestan los anuncios en Facebook e Instagram.
Meta cobra por mostrar tu anuncio y tú pones el presupuesto. Cifras públicas por sector, por qué el contacto barato sale caro si nadie lo llama, y cuánto invertir.
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Conceptos, sin humo
Google AdWords: qué fue y en qué se convirtió.
Es Google Ads desde julio de 2018. El cambio de nombre fue lo de menos: lo que cambió de verdad es quién decide, y qué revisar si tu cuenta lleva años sola.
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Guías prácticas
Cómo hacer publicidad en Google Ads paso a paso.
Los 8 pasos en su orden real: tres ocurren antes de abrir la plataforma, cuatro son el montaje y el octavo (la revisión semanal) es el que decide si ganas dinero.
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Conceptos, sin humo
Qué es Google Ads y cómo funciona — explicado para dueños.
La subasta que casi nadie te explica (no gana quien más puja), los 6 tipos de campaña en una tabla y los 4 errores que más dinero queman en cuentas de pymes.
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Guías prácticas
Publicidad en Instagram: cómo hacerla bien y cuánto cuesta de verdad.
No hay tarifa: hay subasta. Por qué el botón «promocionar» sale caro, los 7 pasos de una campaña de verdad y cómo calcular tu presupuesto máximo antes de gastar.
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Google Ads
Cuánto cuesta Google Ads de verdad para una pyme.
El clic es la parte pequeña de la factura. El método para calcular qué te costará un cliente antes de gastar — y las 5 fugas que vemos en las cuentas.
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LinkedIn Ads en B2B: cuándo sí, cuándo no.
La mejor segmentación B2B con uno de los clics más caros. La cuenta que hay que echar antes de entrar — y las alternativas cuando no sale.
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Captación
Cómo captar clientes: el sistema en 5 pasos (sin trucos).
Las ideas duran una semana; el sistema dura años. Definir a quién, elegir dos canales, no perder a los que llegan y medir el coste por cliente.
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★ Guía pilar · GEO
Cómo aparecer en ChatGPT y Perplexity si eres una empresa.
El clic se muere y la mención lo sustituye. Lo estamos aplicando en nuestra propia web — y enseñamos la cocina: entidad, datos citables, llms.txt y cómo medirlo.
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Medición y diagnóstico
La diferencia entre decidir con datos y decorar informes.
★ Guía pilar del cluster
Métricas de marketing: las 5 que importan y las que solo decoran.
Coste por cliente por canal, conversión contando personas, velocidad de respuesta — y la prueba rápida para cazar métricas de vanidad.
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Diagnóstico exprés
Hazle esta prueba a tu empresa: 6 comprobaciones de 5 minutos.
Cero herramientas nuevas: el anuncio sin revisar, tu propio formulario cronometrado, los presupuestos sin segundo contacto… Si fallas dos, pierdes dinero.
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Auditoría
Auditoría de marketing: qué es y qué debe incluir.
La prueba del algodón: ¿termina en euros por fuga o en un PDF de buenas prácticas? Los 8 elementos y las 3 preguntas para leer cualquier propuesta.
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CAC
Cómo calcular el coste de adquisición de cliente sin engañarte.
La fórmula es fácil; lo difícil es el «todo» del numerador. Las tres trampas y el único desglose que sirve para decidir: por canal.
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Trabajar con growth
Cómo se contrata, qué esperar y qué preguntar.
Conceptos, sin humo
Growth partner: qué es, qué hace y cuándo tiene sentido contratar uno.
Agencia, consultora o growth partner: la diferencia está en el incentivo y la permanencia. Ahora con tabla comparativa de las tres figuras.
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Decisiones de contratación
Especialista en Google Ads: qué debe saber y cómo elegirlo.
Responde por clientes conseguidos, no por clics. Las 6 tareas reales, la tabla tú vs. freelance vs. agencia y las 6 preguntas de la entrevista con sus respuestas buenas.
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Decisiones de contratación
Consultoría digital: qué es y qué debe resolverte de verdad.
Bajo el mismo nombre se venden cuatro trabajos distintos. Cuál te toca según tu problema real, qué entregables exigir y por qué el «diagnóstico gratis» nunca concluye que no necesitas nada.
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Decisiones de contratación
Consultoría ecommerce: qué hace de verdad y cuándo la necesitas.
Las 4 palancas de toda tienda online (y por qué casi todos empujan la más cara), la economía por pedido y las 5 señales de que decides a ciegas.
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Decisiones de contratación
Consultor de growth marketing: qué hace de verdad y cuándo contratarlo.
No ejecuta campañas: encuentra dónde pierde dinero tu sistema. Tabla consultor vs. agencia vs. growth partner, las 5 señales de que lo necesitas y las preguntas de la entrevista.
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Conceptos, sin humo
Qué es el growth marketing — explicado sin humo.
No es un canal ni son trucos: es el crecimiento como sistema medible. La tabla frente al marketing tradicional y los tres mitos que más daño hacen.
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Radar · lo que cambia
Actualidad que afecta a tu sistema, con los hechos verificados.
Radar
Amazon cierra Mechanical Turk: qué significa para tu empresa.
El mercado de microtareas humanas cierra tras 21 años porque la IA absorbió ese trabajo. La pregunta: ¿qué tareas tuyas siguen a mano y por qué?
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También puedes empezar por el diccionario del sistema: CAC, ROAS, lead scoring y cualificación, desde la práctica.