Preguntas de precio
Cuánto cuestan los anuncios en Facebook e Instagram: el precio que fija Meta y el que fijas tú.
Parte de la guía Growth B2B: cómo construir un sistema de crecimiento
Respuesta corta: los anuncios en Facebook e Instagram cuestan lo que tú decidas gastar, y a cambio Meta te da más o menos gente según lo que pague la competencia por esa misma gente. No hay cuota fija ni tarifa por anuncio. Lo que sí hay es una diferencia enorme entre lo que cuesta que alguien vea tu anuncio, lo que cuesta que te deje sus datos y lo que cuesta que te compre. Esa diferencia es donde se gana o se pierde el dinero.
En 30 segundos
- Meta cobra por mostrar tu anuncio a gente (impresiones); el clic y el contacto son consecuencias. Tú pones el presupuesto diario o total.
- Referencia pública más reciente (LocaliQ, octubre 2025, EE. UU., en dólares): clic en campañas de tráfico 0,70 $; en campañas de captación de contactos, 1,92 $ por clic y 27,66 $ por contacto.
- El clic en Meta es más barato que en Google, pero la persona no estaba buscándote: por eso el contacto suele estar peor cualificado y hay que filtrarlo.
- Nuestro caso: mismo presupuesto, coste por contacto de 6,86 € a 3,22 € con preguntas filtro y creatividades nuevas.
- Antes de poner más dinero, comprueba qué pasa con los contactos que ya entran. Ahí suele estar el ahorro.
Qué pagas exactamente en Meta
Google te cobra cuando alguien pincha. Meta, en la mayoría de campañas, te cobra por mostrar el anuncio: el precio se expresa por cada mil impresiones. Que después pinchen, te escriban o compren es cosa tuya y de tu anuncio. Por eso en Meta importa tanto la creatividad: pagas lo mismo por enseñar un anuncio bueno que uno malo.
El gasto lo controlas con un presupuesto diario o un presupuesto total para toda la campaña. Meta explica en su ayuda para empresas que hay mínimos diarios, que dependen de la moneda y del tipo de puja, y que son bajos; el gasto real lo marca tu presupuesto, no una tarifa. Igual que en Google, «¿cuánto cuesta?» tiene una respuesta trivial (lo que pongas) y otra que importa: ¿qué compras con eso?
Qué determina lo que te cuesta cada persona
Es una subasta por la atención de un público concreto. Cuanta más gente quiere enseñarle anuncios a esa persona en ese momento, más caro es llegar a ella. Tres cosas mueven tu precio:
- 1A quién quieres llegar. Un público muy concreto y muy solicitado (dueños de negocio en Madrid, por ejemplo) cuesta más por mil que un público amplio.
- 2Cuándo. Noviembre y diciembre son más caros que febrero, porque todo el comercio está pujando a la vez.
- 3Cómo reacciona la gente a tu anuncio. Meta favorece los anuncios con los que la gente interactúa. Un anuncio que nadie mira acaba costando más por resultado que uno que para el dedo.
Cuánto cuesta un clic y un contacto, con datos públicos
La referencia pública más reciente y con método declarado es la de LocaliQ (WordStream), publicada el 24 de octubre de 2025 con campañas de sus clientes en Facebook e Instagram. Aviso honesto: son datos de Estados Unidos y en dólares. No conocemos un estudio equivalente para España con muestra declarada, así que no te damos «el coste medio en España»: lo que circula son cifras de agencias sin fuente.
| Sector | Clic (tráfico) | Clic (captación) | Coste por contacto |
|---|---|---|---|
| Media de todos los sectores | 0,70 $ | 1,92 $ | 27,66 $ |
| Restauración y alimentación | 0,72 $ | 0,74 $ | 3,16 $ |
| Reformas y hogar | 0,99 $ | 2,23 $ | 41,26 $ |
| Salud y bienestar | 0,80 $ | 2,64 $ | 52,98 $ |
| Formación y academias | 0,86 $ | 1,65 $ | 28,22 $ |
| Belleza y cuidado personal | 0,74 $ | 3,06 $ | 51,42 $ |
| Inmobiliaria | 0,91 $ | 1,57 $ | 16,61 $ |
| Abogados y servicios legales | 0,86 $ | 4,10 $ | 18,17 $ |
Fuente: LocaliQ, Facebook Advertising Benchmarks 2025 (24 de octubre de 2025). Campañas en Facebook e Instagram, EE. UU., en dólares. Tasa de clics media: 1,71 % en tráfico y 2,59 % en captación. Tasa de conversión media en captación: 7,72 %.
Dos lecturas. La primera: el clic de captación cuesta casi el triple que el de tráfico, porque pides algo a cambio. La segunda: el contacto de una reforma cuesta trece veces más que el de un restaurante, y aun así puede salir mucho más a cuenta, porque lo que deja una reforma no lo deja un menú. El coste solo significa algo al lado de lo que vale un cliente.
En Meta la gente no te estaba buscando. Tú la has interrumpido. Por eso el contacto barato de Meta sale caro si nadie lo llama en la primera hora: se le pasa el interés antes de que le cojas el teléfono.
El coste que importa: cuánto te cuesta un cliente
Del clic al cliente hay dos filtros que Meta no controla: cuántos clics dejan un contacto y cuántos contactos compran. La cuenta con los datos de LocaliQ, y una hipótesis al final para enseñarla:
Fíjate en que con un contacto tres veces más barato que en Google, el cliente puede salir al mismo precio, porque en Meta cierras menos: la persona no venía buscando. La palanca está en el cierre, y el cierre depende de la velocidad de respuesta y del seguimiento, no del anuncio.
Caso real
En Focus Practical (formación de oficios) el coste por contacto bajó de 6,86 € a 3,22 € sin subir un euro el presupuesto: preguntas filtro en el formulario para que solo dejara sus datos quien de verdad quería el curso, y creatividades nuevas cada pocas semanas. La mitad de coste y contactos mejor cualificados. La campaña nueva de cursos cortos arrancó en 2,86 €.
Cuánto deberías invertir
- 1Decide cuántos clientes quieres de este canal al mes. Un número.
- 2Calcula cuánto puedes pagar por uno y seguir ganando dinero: lo que te deja en el primer año menos lo que te cuesta servirlo.
- 3Multiplica y reparte en 30 días. Si el número te asusta, el problema no es Meta: es el margen o la tasa de cierre.
Y sobre el mínimo para empezar, nuestra opinión: en Meta, con poco presupuesto se puede aprender porque el clic es barato, pero solo si mides el contacto y lo que pasa después, no los «me gusta». Un anuncio con muchos corazones y cero llamadas es un anuncio caro.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto es lo mínimo para anunciarse en Instagram?
Meta fija mínimos diarios bajos que dependen de la moneda y del tipo de puja; el gasto real lo decide tu presupuesto. La pregunta útil no es el mínimo que acepta Meta, sino el mínimo con el que aprendes algo: suficientes contactos al mes como para saber si te compran.
¿Es más barato Instagram que Facebook?
Se compran juntos: una misma campaña se muestra en los dos y Meta reparte el presupuesto donde consigue más resultado. Puedes limitar a una de las dos, pero en una empresa pequeña casi nunca compensa decidirlo a mano.
¿Por qué me llegan contactos que no compran?
Porque en Meta interrumpes a gente que no estaba buscando. Dos arreglos que sí dependen de ti: preguntas filtro en el formulario (menos contactos, mejores) y llamar en la primera hora (el interés en Meta caduca rápido). Si haces las dos cosas y siguen sin comprar, el problema está en la oferta, no en el anuncio.
¿Y comparado con Google Ads?
En Google el clic es más caro pero la persona te estaba buscando; en Meta el clic es barato pero hay que convencer. No es uno u otro: es saber para qué sirve cada uno. Lo desarrollamos en cuánto cuesta Google Ads.
¿Estás pagando contactos para dejarlos enfriar?
Antes de subir el presupuesto, mira dónde se rompe tu crecimiento. En 90 segundos, sin registro: captación, conversión, seguimiento, dependencia o control.
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Maikel Echevarría
Fundador de Qualivo. Construye y diagnostica sistemas de captación y ventas para empresas de formación, servicios y B2B.