Recurso gratuito
Auditoría de funnel en una tarde: el checklist.
Este es el método que usamos para la primera pasada de cualquier diagnóstico, entero y a la vista — en esta casa el valor va primero y el formulario después. Si además quieres la hoja de trabajo (la plantilla con las tablas listas para rellenar y la guía de lectura), te la llevas dejando el correo al final.
Dibuja TUS etapas reales
Las de tu proceso, no las de un manual. Si tu venta pasa por «visita al showroom» o «prueba gratuita», esas son etapas. Entre 4 y 6 suele bastar. ¿Dudas con el concepto? Qué es un embudo de ventas, sin humo.
Cuenta PERSONAS por etapa (último trimestre)
Cuántas pasaron por cada etapa — no cuántas están hoy. Este error solo cambia diagnósticos enteros: contar la ocupación infla unas etapas y esconde otras. Fuente: tu CRM si registra, tus correos y facturas si no.
Calcula el % de cada transición — POR CANAL
De visita a lead, de lead a conversación, de conversación a venta. Y separado por canal de origen: tu benchmark no es el «2,35 % del sector», es la diferencia entre tu canal bueno y tu canal malo.
Ponle precio a la peor flecha
¿Cuántas ventas más habría si esa transición convirtiera como la de tu canal bueno? Multiplica por tu ticket medio. Ese número — no una sensación — es tu prioridad. La calculadora te hace esta cuenta si prefieres no pelearte con la hoja.
Arregla UNA cosa. Y mide.
La que más dinero devuelve, no la más visible. Tres arreglos a la vez = no saber cuál funcionó. Apunta el antes, ejecuta, apunta el después. Eso es todo el secreto del growth que funciona.
¿Y si no tienes ni CRM ni datos para el paso 02? Entonces no optimices: construye. Es otro proyecto, no pasa nada por admitirlo — y es más barato que optimizar humo.
Llévate la hoja de trabajo
La plantilla con las tablas de los 5 pasos listas para rellenar (imprimible o para usar en pantalla) y la guía de lectura de resultados. Sin cursos por goteo ni llamadas sorpresa: el recurso y ya.
Hecho. Aquí tienes tu hoja:
Ábrela y guárdala o imprímela (Ctrl/Cmd + P → guardar como PDF). El método de lectura va incluido al final de la hoja.
Abrir la hoja de trabajo →El siguiente paso natural
Si la auditoría te destapa una fuga y quieres una segunda opinión con tus números, así funciona nuestro diagnóstico. Y la teoría completa, gratis como siempre: dónde se pierde el dinero en un funnel.