Google Ads

Tipos de campañas en Google Ads: cuáles existen y cuál usar según lo que vendes.

Parte de la guía sobre cómo hacer publicidad en Google Ads

Google Ads tiene hoy ocho tipos de campaña principales: Búsqueda, Máximo rendimiento, Shopping, Vídeo, Generación de demanda, Display, Aplicaciones e Inteligentes, más algunos específicos como hoteles o llamada. Se distinguen por dónde sale el anuncio y por cuánto decides tú frente a cuánto decide la automatización de Google. Para una pyme que vende servicios, el orden correcto casi siempre es empezar por Búsqueda con conversiones bien medidas y añadir el resto cuando haya datos. En 2026 hay además un cambio que conviene conocer: las campañas de Display se están trasladando a Generación de demanda.

Escribo esto porque al crear una campaña Google te pregunta primero por el objetivo y después te enseña unos tipos u otros, y mucha gente acaba con una campaña Máximo rendimiento sin saber muy bien qué ha contratado. Vamos a repasar qué es cada tipo según la propia ayuda de Google, para qué sirve en una empresa pequeña y por cuál empezar.

Los tipos de campaña, uno a uno

1Búsqueda: anuncios de texto en los resultados

Según la ayuda de Google, son anuncios de texto que se muestran en los resultados de búsqueda y llegan a los usuarios mientras buscan los productos y servicios que ofreces. Tú escribes los anuncios y eliges las palabras clave; no hacen falta imágenes ni vídeos. Google lo recomienda para ventas, oportunidades de venta y tráfico, y añade un matiz que muchas pymes pasan por alto: si el ciclo de ventas es largo, conviene centrarse en generar oportunidades de venta, no en vender directamente desde el anuncio.

Es el tipo que captura demanda existente: alguien ya está buscando «reforma de baño en Terrassa» y tú apareces. Por eso es el punto de partida para casi cualquier negocio de servicios.

2Máximo rendimiento: una campaña en todos los canales

Google la define como una campaña basada en objetivos con la que se accede a todo el inventario de Google Ads (YouTube, Display, Búsqueda, Discover, Gmail y Maps) con una sola campaña, optimizada en tiempo real con Smart Bidding hacia los objetivos de conversión que especifiques. Tú aportas textos, imágenes, vídeos y «señales de audiencia»; la IA decide dónde, a quién y cuánto pujar.

Un detalle importante que está en la propia ayuda: si eliges como objetivo «Ventas», «Clientes potenciales» o «Visitas a tiendas», Máximo rendimiento aparece como opción destacada, y a veces como la única. Para ver todos los tipos hay que elegir «Crear una campaña sin un objetivo concreto». Muchas pymes acaban en Máximo rendimiento sin haberlo decidido.

Cuándo tiene sentido: cuando ya tienes conversiones medidas de verdad (formularios enviados, llamadas, ventas) y un histórico con el que la IA pueda aprender. Cuándo no: cuando tu «conversión» es una visita a la página de gracias que se dispara sola, o cuando no tienes ninguna. Máximo rendimiento optimiza hacia lo que le digas que vale, y si le dices que valen los clics, te traerá clics.

3Shopping: fichas de producto

Fichas con foto, precio y tienda que aparecen en los resultados de búsqueda y en la pestaña Shopping. Google indica que para crearlas hace falta una cuenta de Merchant Center con el inventario subido, y que los comercios físicos pueden usar anuncios de inventario local para promocionar lo que tienen en tienda. Si vendes productos online, es el tipo que más directamente compite en el momento de compra. Si vendes servicios, no aplica.

4Vídeo: anuncios en YouTube

Anuncios de vídeo en YouTube y otros sitios. Según la ayuda de Google hay seis tipos de campaña de vídeo, entre ellos «Generar conversiones» (los llamados vídeos de acción), campañas de cobertura, «Conseguir visualizaciones» y secuencias de anuncios. Para poder crearla, primero hay que subir el vídeo a YouTube. Para una pyme tiene sentido sobre todo como remarketing (explicar en 30 segundos lo que la web no consiguió) o cuando el producto necesita verse funcionando.

5Generación de demanda: llegar antes de que busquen

Google la describe como campañas que fomentan las interacciones y las acciones en YouTube (incluidos los Shorts), Discover, Gmail, Maps y la Red de Display, y la orienta a anunciantes de redes sociales que quieren llegar a más de 3.000 millones de usuarios activos al mes. Es el tipo más parecido a Meta Ads dentro de Google: anuncios visuales a personas que no están buscando nada en ese momento, para crear demanda en vez de capturarla.

Y aquí está el cambio de 2026: según la propia página de ayuda, las campañas de Display se van a trasladar a Generación de demanda. Desde junio de 2026 los anunciantes que cumplan los requisitos pueden migrar voluntariamente con la herramienta de su cuenta, y más adelante solo se podrán crear campañas en Generación de demanda y las restantes se migrarán automáticamente. La Red de Display no desaparece; cambia la campaña desde la que se compra.

6Display: anuncios de imagen en webs y apps

Anuncios visuales en millones de sitios web, aplicaciones y propiedades de Google. Google los recomienda para ampliar cobertura, notoriedad y para reconectar con quien ya visitó tu web usando tus segmentos de datos. Para una pyme, ese último uso, el remarketing, es prácticamente el único que suele compensar; cómo funciona y qué requisitos tiene está en remarketing en Google Ads. Con la migración a Generación de demanda, si estás montando una campaña nueva de Display en 2026, plantéatela ya directamente en Generación de demanda.

7Aplicaciones

Para promocionar una app: descargas, interacción o registro previo. Según Google, usa la información de la propia aplicación para optimizar automáticamente en Búsqueda, Google Play, YouTube, Discover y millones de sitios y apps. Solo aplica si tienes una app y vive de ella.

8Inteligentes y otras específicas

Las campañas inteligentes son la versión simplificada: Google lo decide casi todo y tú pones el presupuesto y unas frases. Sirven para empezar sin tocar nada; el precio es que no sabes qué está pasando ni puedes corregirlo. Además existen tipos específicos como las campañas de hoteles o las de llamada, y Google está incorporando «IA Max» en Búsqueda y Shopping, que añade automatización a las campañas clásicas sin cambiarlas de tipo.

Cuál usar según lo que vendes

Los tres errores que veo más

Empezar por Máximo rendimiento sin conversiones de verdad. La campaña se lanza, gasta, y la IA optimiza hacia lo único que tiene: clics o visitas. Al mes, muchas «conversiones» y ningún cliente. Cómo se montan las conversiones antes de abrir la plataforma está en cómo hacer publicidad en Google Ads paso a paso.

Mezclar tipos en una sola campaña para «probar». Cada tipo necesita su presupuesto y su medición. Si Búsqueda y Display comparten campaña o presupuesto, no sabrás cuál de las dos trae clientes.

Elegir el tipo por el coste del clic. Display es más barato por clic que Búsqueda, y Generación de demanda más barata por impresión. Pero el dato que manda es el coste por cliente, no por clic. Cómo se calcula está en cuánto cuesta Google Ads de verdad.

Por cuál empezar si eres una pyme de servicios

Búsqueda, con la medición de conversiones montada antes de gastar el primer euro, y con una página de destino específica, no la portada. Cuando lleves dos o tres meses con conversiones reales (formularios, llamadas, citas), añade remarketing a quien visitó y no contactó. Y solo con ese histórico, prueba Máximo rendimiento con un presupuesto aparte y compara el coste por cliente de cada una. Ese orden no es el que Google te sugiere al crear la campaña; es el que evita pagar la fase de aprendizaje de la IA con tu dinero y sin datos. Si además nadie responde al formulario en menos de diez minutos, el tipo de campaña da igual: el problema está después del clic, y está explicado en tengo leads pero no ventas.

Preguntas frecuentes

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Maikel Echevarría

Fundador de Qualivo. Construye y diagnostica sistemas de captación y ventas para empresas de formación, servicios y B2B.