Vertical · Empresas de formación
Llenamos aulas, no bandejas de leads.
Sistemas de captación de alumnos para escuelas, academias y formación online — medidos del anuncio a la matrícula. Si buscas una agencia de marketing educativo que te reporte leads, no somos eso: construimos el sistema completo y te decimos qué canal trae matrículas, no solo volumen.
ROAS · mejor caso del sector
4 casos de formación publicados con números reales — de la inversión a la matrícula.
El problema de la formación no son los leads. Es saber cuáles se matriculan.
En formación, el embudo tiene una forma muy concreta: lead → entrevista o llamada → matrícula. Y casi todos los problemas que hemos visto están en el mismo sitio: se mide el coste por lead, pero nadie sabe el coste por matrícula de cada canal.
Eso produce decisiones a ciegas: campañas que traen curiosos en vez de alumnos, presupuesto en el canal equivocado, entrevistas mal contadas y un CRM que no refleja la realidad del pipeline.
Nuestro trabajo es conectar todo ese sistema — campañas, cualificación, CRM, seguimiento y reporte — para que cada euro invertido se pueda seguir hasta la matrícula que lo devuelve.
Resultados reales del sector
Números de nuestros casos de formación.
Los casos
Tres problemas distintos. Tres sistemas distintos.
Escola Aeronàutica de Catalunya
Campañas por curso y embudo medido del clic a la matrícula.
ROAS 10,2× →
Focus Practical
Leads de oficios cualificados en origen y CRM automatizado.
CPL 3,22 € (−53 %) →
Nuria Roure
Lead scoring y seguimiento para priorizar las oportunidades que valen.
6,45× de retorno →
Qué hacemos para formación
El sistema completo, del anuncio al aula.
01
Campañas por curso
Cada programa tiene su público y su mensaje. Estructuramos Meta, Google y TikTok por curso, iterando creatividades hasta dar con la ganadora.
02
Cualificación en origen
Preguntas filtro en el propio formulario para separar al futuro alumno del curioso — el CPL barato solo vale si el lead encaja.
03
CRM y embudo de matrícula
Cada lead sigue su recorrido real — contacto, entrevista, matrícula — en un CRM ordenado, con automatizaciones y sin trabajo manual.
04
Medición hasta la matrícula
Dashboards en vivo con CPL, coste por entrevista y coste por matrícula por canal. Se invierte donde hay calidad, no donde hay volumen.
05
Segundo motor: orgánico e IA
Cuando la pauta funciona, construimos el siguiente canal: SEO y posicionamiento en buscadores de IA para captar sin depender solo de la publicidad.
No optimizamos el coste por lead. Optimizamos el coste por matrícula.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis con cualquier tipo de empresa de formación?
Hemos trabajado con escuelas profesionales presenciales (aeronáutica, oficios), academias con programas de ticket alto y negocios de formación online. Lo que necesitamos es que ya exista demanda validada y un proceso comercial detrás — si estás empezando de cero, te lo diremos honestamente.
¿Qué os diferencia de una agencia de marketing educativo?
Una agencia gestiona campañas y reporta leads. Nosotros construimos y medimos el sistema completo: campañas por curso, cualificación en el formulario, CRM, seguimiento del embudo lead → entrevista → matrícula y atribución por canal. El objetivo no es el coste por lead: es el coste por matrícula.
¿Cómo medís las matrículas y no solo los leads?
Conectando la inversión publicitaria con el CRM: cada lead se sigue por etapas reales (contacto, entrevista, matrícula) y se atribuye a su canal de origen. Construimos dashboards en vivo con CPL, coste por entrevista, coste por matrícula y rentabilidad por canal, actualizados a diario.
¿Por dónde se empieza?
Por el Qualivo Diagnostic: una radiografía de tu sistema actual de captación y matrícula. De ahí sale qué arreglar primero — a veces son las campañas, y a veces (como en varios de nuestros casos) el problema está en la cualificación, el seguimiento o la medición.
¿Cuánto te cuesta cada matrícula? Si no lo sabes, empecemos por ahí.
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